第(2/3)页

    众人听了这话，一时沉默，半天，有人说：“李总，王长征这人我们不太了解，不好判断，去年他出了一亿中标，实在是出人意料，你让我们说，我们真说不上来了。”

    李长孔道：“为什么说不上来？王长征也是人，你们也是人，怕什么？他能出人意料，难道我就不能出人意料吗？”

    手下人道：“李总，难道我们今年要跟王长征竞争到底？”

    李长孔道：“前两年我们没有中标，实在是太遗憾了，今年我们务必要中标，多少钱都要中标。”

    听了这话，手下人想了想说：“李总，可是我们不知道王长征会报什么价，怎么务必要中标呢？”

    李长孔道：“我现在不就是让你们分析一下他会报什么价吗？”

    手下人说：“去年王长征已经中过标了，今年还会那么拼命竞标吗？你看陈志城，前年中了之后，去年就没有中，我看王长征也会见好就收的。”

    “你们算定王长征会见好就收？据我打探到的消息，王长征今年还是要中标，他们县里头也是大力支持他，力度不比去年少，因此今年他肯定是想办法中标。“

    手下人惊呼道：“李总，您都打探到消息了，那他会报多少钱啊？”

    李长孔看他们一眼说：“我要是连这个也打探到，就不问你们了，我问你们，两亿五能不能到顶了？”

    “两亿五？李总，今年难道能出到这个价？”手下人觉得两亿五太高了。

    李长孔道：“两亿五还高吗？去年王长征就爆了一个冷门，出到一亿，实在是出人意料，今年他再出两亿五也很正常，因此我们就要在两亿五到三亿之间报个价，你们说怎么样？”

    “两亿五到三亿？李总，这么高的价，我们承担的起吗？中了标后，我们能赚回来吗？”手下人震惊地说。

    李长孔道：“今年赚不回来，可以明年赚，关键是中了标王后，品牌价值就提高了，肯定赔不了，你们不要只看一时，要看长远，中标之后，我们三孔酒就会驰名海内外，还怕赚不到钱吗？所以，关键是我们敢不敢拿出这么多钱中，而不是中了之后，赚不赚到钱。”

    李长孔看到了中上标王所能产生的品牌价值，其想法跟观点显然超出刘松一筹，然而这个品牌建立的关键是，必须保证能让产品的美誉度与广告宣传相匹配，如果不相匹配，那肯定是不行的。

    说到最后，李长孔决定在两亿五至三亿之间拿出一个价格来竞争标王，正当他说着这个问题的时候，忽然有人问：“李总，不知浪酒的陈志城今年是否会竞争标王？浪酒今年的销量不错，去年没竞争上，今年不会千方百计想竞争吧？”

    李长孔听了这话，眉头一蹙说：“你们不说，我差点忘了，除了刘松和王长征这两个强有力的竞争对手，陈志城也不容小觑，不过，听说他们已经改了制，是不是还愿意竞争标王也不好说，但我想他也不会出这么高的价格来竞争标王的，所以，今年的标王非我们莫属。”

    李长孔非常自信，因为他所出的价格确实是天价了，两亿五至三亿，有时候简直是不敢想，怎么会出这么高的价格来竞争标王？

    不管那么多了，为了中标就是豁出去了。

    各方人马，各路群雄，都在围绕这个标王绞尽脑汁，想中标，但又不想多花钱，全看谁的魄力大，敢不敢出高价，大多数人是保守的，也是经过精心算计，看到底能赚多少钱，才会拿出多少钱来竞争标王，谁也不会跟傻逼一样乱花钱。

    但傻逼有没有？肯定有，而且还不只一个，这就让今年的标王竞争越来越热闹了。

    一九九六年十一月六日，又一年的标王竞争大会拉开帷幕，今年竞标的企业又增加了许多，梅地亚中心里面越来越热闹了。

    只所以造成这种状况，一方面是前两届标王所产生的巨大轰动效应，和带来的营销效果，而另一方面则是，此时国内的广告渠道不多，除了电视广告，其他有效的广告形式不足，而电视广告又只有央视才可以覆盖全国，所以大家都争着到央视做广告。

    此时，都是国内企业过来竞争标王，没有外企的身影，为什么，因为人家外企一进入国内，那就是高大上的存在，不做广告，产品都卖的很好，人家干嘛花钱去做广告？

    而且外企很看不起国内的企业，认为国内的企业都是靠着标王吹起来，根本没有什么含金量。

    所以扎堆过来竞争标王的，都是国营企业，而且以白酒企业公司居多，大概是因为大汉人喜欢喝酒的缘故吧，而真正的原因可能是此时只有白酒企业实现了充分竞争，其他产业还没有发展起来，比如什么冰箱洗衣机电视之类的产业，都是国外企业的天下，国内还没有发展起来。
    第(2/3)页