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    这话说的好听，暗地里的意思，压货款方面让步了，其他地方，必须得补回来，你别不识好歹。

    他们估计要狮子大开口，林臻东想着，直接问：“具体说说合作条款。”

    “这是先期拟定的合同，你可以先看一下，要是有不同意见，可以提出来，我们再商量。”兰澜打开公文包，从里面拿出一份文件，递给他。

    林臻东接过，然后一项一项仔细审视起来。

    交易必须是一日一次，规定时间是晚上10点，蔬菜价格以长安市蔬菜批发价为基准，上浮20%，货款方面是现结，通俗点，一手交钱一手拿货，运输方面，由乐购超市负责，他们直接派车到林县过来拉，或者其他地方也可以，他可以随意指定，但是必须在咸城市内。

    此外，每次交易的蔬菜分量不少于一百吨，蔬菜质量要高，必须为绿色无公害蔬菜，不能有一点农药和化肥残留。

    还有，他手里的蔬菜，只能卖给乐购超市，合同三年期限，到期后乐购有优先续约权。

    最后，合作双方无论哪方撕毁协议，需要支付三千万违约金给对方。

    看到这，林臻东直接合上文件，推过去，向后一靠，认真地看着兰澜，摇头：“抱歉，条件太苛刻，这合同，我没法签。”

    合同是由乐购出具的，项目条款，当然是以保障他们的利益不会受损，甚至攫取更多额外的利益，反过来，他就会吃亏，从这个角度来看，这个合同，里面的问题太多了，所有条款都是限制他的，动不动出了问题他负责，可谓霸王条款。

    “有问题的地方，林先生你可以指出来。”

    “太多了，都是问题。”

    “一样一样来，反正时间很宽裕，你慢慢说，我记着。”兰澜微笑着。

    “那好，我就直说了。”林臻东喝一口水，脸色一肃，娓娓道来：“首先是交易时间，每天晚上十点，不妥，这个时间我要休息，要修改。”

    “其次是交易数量，每天一百吨，也就是十万千克，二十万斤，就算把我拆了，我也拿不出这么多，数量要调整。”

    “还有独家收购协议和优先续约权，这一点太过霸道，要废除，以及三千万违约金，数额太大，一百万就很合适。”

    他提了很多问题，兰澜当然不会一口气全部答应。

    于是便开始讨价还价。

    最后，经过激烈的唇枪舌战你来我往之后，终于在一些项目条款上，达成一致。

    比如，交易时间定为每天下午六点半。

    这个点刚好在上下班之间，林臻东可以接受，交易过后就是休息时间，还不耽误他吃饭，同样交易时间在下午和晚上交替之际，对于蔬菜而言，在阳光猛烈的时候采摘，蔬菜很容易缺水发蔫，最好是在没有太阳的时候，这样才能保持新鲜。

    要不是林臻东说他可以保证蔬菜是新鲜的，兰澜才不会答应。

    又比如，交易数量定为35吨。

    这是兰澜最初说的一百吨的三分之一，让步到这种程度，她却没有失望，当然高兴也是不存在的。

    至于林臻东，则很勉强。

    他很想抓住能够与超市合作的这个机会，但这个数量和种类，已经大大超出他能力范围，说实话他想要放弃，但就是有点不甘心，多好的赚钱机会，就这样让它白白溜走。

    还有违约金，兰澜让步到2160万这个数字，然后无论如何也不让步了。

    对于这个数字，她的解释是，每天三十五吨蔬菜，一个月大约两百万的交易额，一年就是两千四百万，三年七千两百万交易额，就按照实际损失的30%，作为法定违约金，就是2160万，这正好符合民法和合同法。

    最后，关于排他性条款和优先续约权，她无论如何也不让步，因为这是合同的核心条款，公司的核心利益所在。
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