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    “我懂，我懂。”林东连连点头，身子也微微前探，

    “王经理，我不是来给您添麻烦，更不敢让您白帮忙。”

    “我是想……跟您做笔生意。”

    “生意？”王经理眉毛一挑，来了兴致，“怎么个生意法？”

    “就用我这肉干，换您的水泥！”

    王经理先是一愣，随即哈哈大笑起来，笑得一颤一颤：

    “林厂长，你这个想法，可真新鲜！用肉干换水泥？你这几包肉，能值几个钱？能换回几袋水泥啊？”

    “王经理，话不能这么算。”

    林东不急不躁，声音沉稳有力，

    “我这肉干，在哈尔滨，那些大单位想买都得排队。您想，逢年过节，您去看望老领导，或者给厂里辛苦一年的老师傅们发点福利。”

    “是提两瓶酒、两条烟有面子，还是送上这市面上见不着的‘兴安猎人’，更能显出您的心意和分量？”

    王经理的笑声停了。

    林东的话，正好戳中了他的痒处。

    迎来送往，人情世故，这正是他这种国企经理的日常。

    送礼送出新意，送出水平，是门大学问。

    “你的意思是……”

    “我的想法是，”林东趁热打铁，

    “我们‘兴安猎人’‘匠心’系列，未来三年在县里的优先供应权，给您！”

    “每年年底，我们还可以按照贵公司的要求，定制一批福利礼包，专门供给建筑公司。”

    “用这个，换您这边……以内部价，匀一批水泥和少量钢筋给我们。”

    “优先供应权……定制礼包……”王经理摸着下巴，眼神里全是盘算。

    这条件，太诱人了。

    这肉干现在是抢手货，能拿到优先供应权，就等于捏住了一张人情牌。

    定制福利，更是省心省力还体面。

    “你这个方案……有点意思。”他沉吟道，“可水泥钢筋的价格，不是小数目……”

    “我明白。”林东看着他的眼睛，抛出了真正的杀手锏，

    “所以我说的是‘内部价’。或者，王经理，您还可以考虑另一种更长远的合作方式……”

    “把这批建材，折价入股我们靠山屯的食品厂！”

    “入股？”
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